Seminardetail

Erfolgreiche Preisverhandlungen |

Ort: Bantleon Forum | Referent/in: Ulrike Nebauer / issbos GmbH | Seminar-Nr.: 2020-42

Ihre Ausstrahlung und eine selbstsichere, strategische Gesprächsführung sind der Schlüssel für
erfolgreiche Verhandlungsgespräche. Dieses Training vermittelt Ihnen hierfür das grundlegende
Wissen und zeigt Ihnen professionelle Kommunikations-Methoden und Techniken für Ihre
nächsten spannenden Preisverhandlungen.

Inhalte:

Fitness-Training

  • Wie Sie mit dem richtigen Mindset in die Verhandlung gehen.

Mimik, Gestik, Sprache als Schlüssel für Ihren Erfolg

  • Wie Sie Ihre Person präsentieren und zur Wirkung bringen.

Die strategische Vorbereitung meiner Verhandlungsgespräche

  • Vorbereitung ist die halbe Miete!

Gesprächseinstieg - Beziehungsaufbau und Einleitung

  • Wie Sie Ihren Gesprächspartner schnell einschätzen können und eine angenehme Beziehung zu ihm aufbauen.

Bedarfsanalyse

  • Wie Sie die gewonnenen Informationen sammeln und für Ihren Erfolg nutzen können.

Gesprächsführung

  • Wie Sie Ihre wichtigsten Werkzeuge für eine überzeugende Gesprächsführung einsetzen.

Gesprächssteuerung - Einwandbehandlung in Verkaufsverhandlungen

  • Wie Sie selbstbewusst die heiße Phase angehen!

Gesprächssteuerung - Preisverhandlungen souverän meistern

  • Wie Sie strategisch Ihre Preisverhandlung „führen“.

Gesprächssteuerung - der Abschluss

Praktische Übungen / Rollenspiele

Ziel:

  • Sie lernen, wie Sie Verhandlungen strategisch und professionell führen und steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihre persönliche Ausstrahlung.

Zielgruppe:

  • Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter aus dem Vertriebs-Innen- und Außendienst mit Budgetverantwortung, Gebietsverkaufsleiter, Key-Account Manager, etc.

Referent:

  • Ulrike Nebauer / issbos GmbH

Kosten:

  • 329,00 € pro Person zzgl. Mwst.

Kundenrabatt:

  • Kunden der Hermann Bantleon GmbH erhalten 10% Kundenrabatt auf den Seminarpreis

Mengenrabatt:

  • Gehen gleichzeitig mehrere Anmeldungen von Mitarbeitern des gleichen Unternehmens ein, gewähren wir für die dritte Anmeldung und alle darauffolgenden Anmeldungen einen Mengenrabatt in Höhe von 15%.

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